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英語の交渉が怖い社会人へ｜オンライン英会話での練習の型

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海外の取引先から値下げを求められた。納期を前倒しできないかと聞かれた。日本語なら言える「それは持ち帰ります」が英語で出てこず、その場で Yes と言ってしまう。英語の交渉で起きる失敗の多くは、この「断れずに受けてしまう」形です。

結論から書きます。英語の交渉の練習で先に用意するのは、フレーズ集ではなく「自分の条件を書いた交渉メモ」です。条件が決まっていれば、言う英語は「提案・保留・譲歩・断り」の4種類に絞れます。4種類なら、オンライン英会話で講師に相手役を頼んで本番前に回せます。

練習先の料金と条件は、2026年10月3日に各社の公式ページで確認しました（最終確認日：2026-10-03）。

英語の交渉で黙ってしまう3つの理由

英語の交渉で言葉が止まる原因は、英語力の不足よりも準備の不足にあります。止まる場面は次の3つに集まります。

  • 自分の譲れる線を決めていない：相手の提示額を聞いてから考え始めるため、考える時間と英語を組み立てる時間が重なる
  • 保留の言い方を持っていない：「即答しない」選択肢がないと、Yes か No の二択に追い込まれる
  • 相手の反論を想定していない：想定外の質問が来ると、日本語で考えてから訳す流れになり、間が空く

3つとも、英語を話す前の段階の問題です。交渉で話す内容は、条件と流れを先に固めればほぼ決まります。

本番前に作る交渉メモの書き方

交渉メモは、A4の紙1枚かスマホのメモ1画面に収まる量で作ります。項目は次の5つです。

項目書く内容の例
目的単価を据え置いたまま年間契約を更新する
理想の条件単価据え置き・支払い条件は現状維持
譲れる線単価は3%までなら下げてよい
譲れない線3%を超える値下げは即決しない
合意できない時の手社内に持ち帰り、別の取引先の見積もりと比べる

一番大事な行は「合意できない時の手」です。交渉の分野ではBATNA（交渉が決裂した時の最善の代替案）と呼ばれます。代わりの手を持っていると、相手の条件に飲まれにくくなります。

メモは日本語で書いてかまいません。英語にするのは、次の章の4種類の言い回しだけで足ります。

交渉で使う4種類の言い回し

交渉の英語は「提案・保留・譲歩・断り」の4種類に分けて覚えます。各2つずつ、計8文あれば本番の流れは一周できます。

提案する

  • We’d like to propose a one-year contract at the current price.（現在の価格で1年契約をご提案したいです）
  • What if we extended the contract in exchange for keeping the price?（価格を据え置く代わりに契約を延長するのはどうでしょう）

保留する

  • I’ll need to check with my team before I can commit to that.（その件は確約する前にチームに確認が必要です）
  • Let me get back to you by Friday.（金曜日までにお返事します）

保留の2文を言えれば、その場で即答せずに済みます。日本語で落ち着いて考える時間が取れます。

譲歩する

  • We could accept a 3% discount if you agree to a longer contract.（契約期間を延ばしていただけるなら、3%の値引きは受け入れられます）
  • That might work, on the condition that delivery stays on schedule.（納期が予定どおりという条件なら、それで進められそうです）

譲歩するときは「if」や「on the condition that」で条件をセットにします。条件をつけずに譲ると、次の要求を呼びやすくなります。

断る

  • I’m afraid we can’t go below that price.（申し訳ありませんが、その価格より下げることはできません）
  • That’s beyond what we can offer at this point.（現時点で私たちが提示できる範囲を超えています）

「I’m afraid」を頭につけると、断る内容は変えずに言い方の角が取れます。

オンライン英会話で相手役を頼む手順

交渉の練習は、講師に「取引先の担当者」役を頼むロールプレイで行います。手順は4段階です。

  1. 交渉メモの英語版を用意する：目的と自分の条件を英語で3〜4行にまとめ、レッスン開始時にチャット欄へ貼る
  2. 相手役の設定を伝える：講師に「値下げを強く求める購買担当」など、相手の立場と要求を指定する
  3. 1回目は流れを通す：言い間違いは止めずに最後まで交渉を進めてもらう
  4. 2回目は修正を受けてやり直す：講師から指摘された表現を使って、同じ交渉をもう一度行う

講師への依頼文は次のように書けます。チャット欄に貼るだけで伝わります。

I’d like to practice a price negotiation today. Could you play the role of a buyer who wants a 10% discount? My goal is to keep the price, and I can accept up to 3% if the contract is longer. Please don’t correct me during the role-play. After that, could you give me feedback on my expressions?

依頼文のポイントは「相手役の要求」「自分の条件」「訂正のタイミング」の3点を入れることです。訂正のタイミングを指定しないと、1文ごとに止まって交渉の流れが途切れます。

1回のレッスンで扱う論点は1つにします。価格と納期を同時に練習すると、25分では2回目のやり直しまで届きません。

練習先の選び方｜交渉教材と持ち込みの可否

交渉を練習する先を選ぶ基準は、「交渉の教材があるか」と「自分の案件を持ち込めるか」の2点です。教材で型を覚え、持ち込みで自分の案件に当てはめる順番で進めます。

英語の交渉 ｜ 練習先の比較

交渉の練習に使える2つの選択肢

2026年10月3日に各社の公式ページで確認した条件です

交渉の教材自分の案件の持ち込み月額（毎日1レッスン）無料体験で試せる範囲
ビズメイツ ビジネス特化 ○ 初級と上の段階の2種類が教材一覧に掲載 ○ Assist Lessonで自由にカスタマイズ可 △ 2か月目以降14,850円 △ 25分のうち体験レッスンは10分
DMM英会話＋ビジネス英会話オプション 総合型＋追加料金 △ ビジネス専用教材300超（交渉の個別教材は未確認） △ 公式の対応範囲は未確認 ○ 6,980円＋オプション3,000円 △ オプション機能は支払い後（サンプル教材は可）
  • ※料金は税込・通常月額。ビズメイツは初月50%OFF、DMM英会話は初月割引の表示あり（条件は公式で確認）
  • ※ビズメイツの無料体験で交渉教材やAssist Lessonを選べるかは公式に記載がなく未確認です

オンライン英会話くらべ

交渉の教材から入るならビズメイツ

ビズメイツは、交渉の型を教材で覚えてから自分の案件で練習したい人に合います。公式の教材一覧（ビジネスシーン別教材）には「ネゴシエーション（初級）」と、その上の段階向けの「Negotiations」の2種類が載っています（最終確認日：2026-10-03）。

自分の案件の持ち込みには「Assist Lesson」を使います。公式サイトでは「あなたの英語資料を添削したり、英語プレゼンの予行演習など自由にカスタマイズできるレッスン」と説明されています。交渉メモを持ち込んで相手役を頼む使い方は、この自由度の範囲に入ります。

料金と無料体験の条件は次のとおりです（最終確認日：2026-10-03）。

  • 毎日1レッスン（25分）：初月7,425円、2か月目以降14,850円（税込）
  • 毎月15回プラン：初月7,425円、2か月目以降14,850円（税込）
  • 初月50%OFFは、無料会員登録後3日以内の申し込みが条件
  • 無料体験は25分（カウンセリング5分・レベル診断5分・体験レッスン10分・振り返り5分）
  • 公式サイトに「体験後に自動的に有料プランに切り替わることはございません」と記載

気をつけたい点は月額の高さです。DMM英会話のスタンダードプランにビジネス英会話オプションを足した月9,980円と比べ、2か月目以降は月4,870円高くなります。無料体験のレッスン部分は10分なので、交渉のロールプレイを丸ごと試すには短い点も知っておくと判断しやすくなります。

月額を抑えたいならDMM英会話

DMM英会話は、交渉の練習に使える月額を1万円以内に収めたい人向けの選択肢です。スタンダードプランの毎日1レッスンは月6,980円、ビジネス英会話オプションは月3,000円です（最終確認日：2026-10-03）。

オプションには300を超えるビジネス専用教材と、業種・職種のビジネス経験タグで講師を探す機能があります。レッスン後にAIロールプレイで同じ場面を繰り返し練習できる点も、交渉の言い回しを定着させる練習に向いています。

注意点は2つです。オプション機能は7日間の無料体験期間の終了後（支払い後）に使えるもので、無料体験中に使えるのはサンプル教材だけです。また、交渉に絞った個別の教材があるかは、今回の確認では公式ページから読み取れませんでした。

交渉の練習が向く人・向かない人

交渉のロールプレイ練習は、近いうちに英語で条件を話し合う予定がある人ほど本番に直結します。向き不向きは次のとおりです。

向いている人

  • 海外の取引先と価格・納期・契約期間を話し合う機会がある
  • 英語の会議では聞き取れるが、条件の話になると黙ってしまう
  • 交渉の中身は日本語なら組み立てられる

向いていない人

  • 中学英語の文法から不安がある（先に基礎の言い回しを固めるほうが近道）
  • 英語で交渉する予定が当面ない（会議や雑談の練習を優先したほうが使う場面が多い）

基礎から不安な人は、ビズメイツの初級向け教材か、一般的なオンライン英会話で短い文を言う練習から始める順番が現実的です。

よくある質問

交渉の練習は何回くらい必要？

必要な回数には個人差があり、一律の目安はありません。1つの論点（たとえば価格）を2〜3回のレッスンで繰り返し、保留と譲歩の言い回しを詰まらずに言えるかで判断する方法が分かりやすい基準です。

本物の案件の数字を講師に伝えてもいい？

社外秘の数字や取引先の名前は伝えないでください。金額は実際と違う数字に置き換え、会社名は「Company A」などにします。交渉の練習は、設定が架空でも言い回しの練習として成り立ちます。

英語のフレーズ集を覚えるだけではだめ？

フレーズ集は覚える材料としては役立ちます。ただし、交渉は相手の反応に合わせて言い回しを選ぶ場面です。相手役のいる練習で「保留」や「断り」を口に出しておくと、本番で使える状態に近づきます。

日本人講師のほうが練習しやすい？

交渉メモの作り方や日本語での相談をしたい段階なら、日本人講師のほうが進めやすい場合があります。本番の相手が英語話者なら、ロールプレイの段階では英語だけでやり取りする練習も入れておくと、本番の聞き取りに慣れておけます。

まとめ｜交渉メモを持ってロールプレイへ

英語の交渉で黙ってしまう原因は、英語力より準備の不足にあります。準備の順番は次の3段階です。

  1. 目的・理想の条件・譲れる線・譲れない線・合意できない時の手の5項目でメモを作る
  2. 提案・保留・譲歩・断りの4種類の言い回しを各2文ずつ用意する
  3. オンライン英会話で講師に相手役を頼み、1つの論点を2回通す

交渉の教材で型を覚えてから自分の案件で練習したい人はビズメイツ、月額を抑えたい人はDMM英会話のビジネス英会話オプションが候補です。

英語の習得にかかる時間には個人差があります。この記事の手順は練習の進め方を示すもので、交渉で話せるようになる時期や交渉の結果を保証するものではありません。

※料金・無料体験条件は執筆時点のものです。最新は各公式でご確認ください。

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